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读【科特勒的营销思维】第八章 设计渠道战略(续2)(图文)

时间:2019-12-30 07:57:37  来源:xtili.com  作者:Liza

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0803通用营销渠道咨询内容.jpg

一.针对快销品的渠道战略与设计,侧重“市场占有率”,产品架构化与价格梯度化,经销商渠道管理更重要,渠道为王;结合线上旗舰店,未来形成O2O模式;

 
二. 针对中间品/工业品的渠道设计,侧重“产品功效与质量”的上下游合作性与资本支持力度,CRM系统管理与售后服务重要,成本优先;未来应用ERP+OA+财务软件,形成人、材、物信息一体化,达成规模经济策略;
 
三. 针对知识类服务产品模块化,侧重“品牌与结果导向”的针对性和实效性,未来成为“管理系统”IT化智囊下游,逐步发展成为“资本运作”人才队伍建设上游,成为 营销、生产 系统的增值保值平台。
 
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0803渠道设计结果业绩比较.jpg
小结:
针对产品与市场需求不同,目标客户的不同,定价不同,渠道传递价值也不同,渠道设计战略与策略亦不同,但思维模式一致。
 
提个问题:读书会微信群,也是 “需求与供应” 的渠道吧!这个渠道传递的价值或者互动效果可能有哪些呢?会向什么方向发展?会产品化吗?

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