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读【科特勒的营销思维】第八章 设计渠道战略(续1)(图文)

时间:2019-12-30 07:57:37  来源:xtili.com  作者:Liza

   替力网小编ZZ收集整理高级管理顾问Liza读书心得分享:读【科特勒的营销思维】第八章 设计渠道战略(续1)(图文) 转载请注明出处:替力网zhize.co

昨日小结:

渠道战略设计依旧是围绕市场需求(客户),综合产品、价格、促销策略,进行渠道的规划、建设、销售和管理。

同样,需要关注竞争者策略。

如何操作呢

0802渠道决策.jpg

一. 产品战略=消费类&服务类&专利否定位目标客户

二. 定价战略=客户需求&竟品价格&品牌=营销战略

三. 渠道战略=销售区域+服务中心+运输&仓储&IP

四. 竞争者的垂直&平行价值链=确定合作或并购

------------------------------------------

例如企业管理咨询服务产品:

1.  【战略规划】

2.  【组织变革】

3. 【业务流程重组与优化】

4. 【人力资源战略规划】

5. 【能力素质模型】

6. 【薪酬体系】

7. 【绩效管理】

8. 【营销体系】

9. 【品牌管理】

10. 【财务管理】

11. 【培训体系】

12. 【文化建设】

定价=【通识类培训】+【一对一咨询方案】+
          【教练式协助执行】+期权&股权
渠道=【关系营销】+【品牌营销】+
          【差异化】+【结果导向】
---------------------------------------------
小结:
管理咨询行业难以规模化不能复制,属于创造性知识性劳动,即使知识技能的传播与培训,也与是否针对企业实际需求的判断能力有关,所以服务类产品的供应,个人IP重于平台。

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