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读【科特勒的营销思维】第七章 开发定价战略(续2)(图文)

时间:2019-12-30 07:57:37  来源:xtili.com  作者:Liza

  替力网小编ZZ有幸能获得高级管理顾问Liza读书心得分享:读【科特勒的营销思维】第七章 开发定价战略(续2)转载请注明出处:替力网zhize.co

昨日举例种植牙定价属于撇脂定价法(market-skimming pricing) 所谓“撇脂定价法”又称高价法,即将产品的价格定的较高, 尽可能在产品寿命初期,在竞争者研制出相似的产品以前, 尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移, 在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言, 对于全新产品、受专利保护的产品、 需求的价格弹性 小的产品、 流行产品、未来市场形势难以测定的产品等, 可以采用撇脂定价策略。

070707购买力价格敏感对比.jpg
昨日小结:
产品定价看市场需求 看自己技术 看竟品差异,还要看自家营销战略与策略来决定目标市场 、和品牌定位,动态调整价格与产品结构,双赢思维。
 
比如,牙医诊所可以采用撇脂定价,但如果诊所营销策略是做市场领导者,则快速连锁占领市场定价,就是合适的定价方法。
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联想到企业管理咨询&HR管理咨询项目定价,可以采用撇脂定价法吗?
 
提出研讨,敬请留言
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听说有人混进这个读书圈冒充发起人顺波老师收钱,惊讶之余马上想到:定价之后执行通路与管理即CRM系统,在超过50人以上,都需要管理,是真理。

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