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读【科特勒的营销思维】第七章 开发定价战略

时间:2019-12-30 07:57:37  来源:xtili.com  作者:Liza

  替力网小编ZZ有幸能获得高级管理顾问Liza读书心得分享:读【科特勒的营销思维】第七章 开发定价战略,转载请注明出处:替力网zhize.co

营销4P之二“定价与战略”,思维是:

070705产品竞争.jpg
一. 理解定价
1. 4P中定价是唯一带来收入的因素,其他均成本;
2. 也是最灵活的因素,可迅速变更;
3. 价格变更维度是:公司、顾客、竞争者、环境,以及公司营销战略、目标市场。
 
二. 制定定价
1. 选择定价目标=生存+利润最大化+
    市场份额最大化+市场撇脂最大化+
    产品质量优先;
2. 确定需求=价格敏感性+
                     价格弹性+
                     需求曲线确定法
需求决定价格最高限度,成本决定最低价格
3.估算成本=生产+分销+推销成本+风险报酬
4. 分析竞争者成本、价格和提供品
5. 选择定价方法=成本加成定价法+
                             目标收益定价法+
                             感知价值定价法+
                             价值定价法+
                             现行水准定价法+
                             投标定价法
6. 选定最终价格=营销活动影响+
                             公司定价政策+
                             收益与风险分担+
                             价格对分销&经销商等影响                        
 
三. 修订定价=地理定价+折扣与折让+
                        促销定价+差别定价
 
四. 应对价格变更或发动价格变更
       =发动降价+发动提价+
         对竟品价格变化的反应
-----------------------------------------------
 
实际上,产品定价还与该产品在市场竞争水平关联
 
一. 同质化产品竞争阶段,产品质量优先定价;
二. 市场份额竞争阶段,按顾客需求定价;
三. 品牌溢价竞争阶段,以产品定位定价。
 
对应:创造产品、创造市场、创造品牌三阶段

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